Nem a rámenős emberek a legsikeresebbek

Nem a rámenős vagy a visszahúzódó emberekből lesznek a legjobb üzletkötők, hanem azokból, akik "ambivertáltak", vagyis egyszerre birtokolják az introvertáltság és az extrovertáltság előnyeit.

A mostani vizsgálat során Adam Grant, a Wharton Egyetem kutatója 300 üzletembert kért fel, hogy mindannyian töltsenek ki egy, a személyiségüket vizsgáló kérdőívet. A személyiségtesztek mellett Grant és kollegái a kutatás három hónapja alatt kötött üzletek listáját is megvizsgálták. A személyiségtesztek segítettek meghatározni, hogy egy-egy résztvevő extrovertált (vagyis közlékeny és lelkes társasági lény) vagy pedig introvertált (csendes, elmélkedésre hajlamos és jó hallgatóság) beállítottságú.

A kutatási eredmények szerint a mérsékelten extrovertált személyiségekből lesznek a legjobb üzletkötők. Az úgynevezett ambivertált személyiségek, akik mindkét személyiségtípus jegyeit magukon hordozzák, 24 százalékkal több üzletet kötöttek, mint az introvertáltak és 32 százalékkal többet, mint az extrovertáltak. "A leginkább extrovertáltak körülbelül hasonló üzleti teljesítményt produkáltak, mint az extrém módon introvertáltak" - nyilatkozta Grant. "Az extrém személyiségtípusok esetében az üzlet szempontjából amúgy értékes személyiségjegyek túlzásba vitele az üzleti teljesítményi csökkenését eredményezheti."

Az ambivertáltak nem uralják annyira a beszélgetéseket és sokkal inkább hajlamosak meghallgatni a klienseiket, mint az extrovertáltak. "Az ambivertált személyiségek legnagyobb előnye, hogy elég asszertívek és lelkesek ahhoz, hogy üzleti lehetőségeiket kiaknázzák, ugyanakkor eléggé introvertáltak is, így szívesen meghallgatják a klienseket és nem ütnek meg túlzottan bizalmas vagy fölényes hangnemet velük szemben" - magyarázta Grant. A tudósok szerint a kutatási eredmények segíthetnek az üzletkötésre és eladásra leginkább alkalmas emberek kiválasztását a munkahelyeken. "Az extrovertáltak javíthatják üzleti teljesítményüket, ha megtanulják meghallgatni a vevőket és nem csak a lelkesedésre és a rámenősségre helyezik a hangsúlyt" - összegezte a szakértő.

5.-es biológiakvíz: hány veséje van egy embernek? – 10 kérdés az emberi testről

A kutatás részletes leírása a című tudományos szaklapban lesz olvasható.

A legfrissebb tartalmainkért kövess minket a Google Hírekben, Facebookon, Instagramon, Viberen vagy YouTube-on!

40 felett erre figyeljenek a nők és a férfiak

Olvasd el aktuális cikkeinket!

Orvosmeteorológia
Fronthatás: Melegfront
Maximum: +3 °C
Minimum: -3 °C

Általában erősen felhős vagy borult idő várható, majd a déli óráktól északnyugat felől vékonyodik, szakadozik, csökken a felhőzet, de a keleti megyékben akár estig felhős maradhat az ég. Délelőttig a csapadékzóna az ország nagyobb részén áthalad, addig az északi országrészben akár vastagabb vizes, tapadó hóra, dél felé haladva egyre inkább havas esőre, esőre lehet számítani. Délután már csak a déli és keleti megyékben valószínű gyenge intenzitású - legfeljebb vegyes, estétől akár szilárd halmazállapotú - csapadék. Az északnyugati szél főként hazánk délnyugati felén megerősödik, Sopron és a Bakony környékén akár viharos lökések is előfordulhatnak. A legmagasabb nappali hőmérséklet 0 és +6 fok között alakul. Késő estére -5 és +2 fok közé hűl le a levegő. Úgy tűnik, a keddi nap számos időjárási jelenséget felvonultat. Lesz napsütés, havas eső, széllökések és zápor is.